Especialistas en la Mejora de Alto Impacto de los Comportamientos Prácticos Conscientes®
Especialistas en la Mejora de Alto Impacto de los Comportamientos Prácticos Conscientes®
La ESCUELA SUPERIOR OW de Comportamientos Prácticos Conscientes para mejorar el impacto comercial es un área especializada dentro de Otto Walter en la mejora de los comportamientos profesionales de los vendedores y quienes atienden a clientes.
Utilizando el poderoso Método OW se logra una gran transformación en la percepción de la venta como profesión, en
la automotivación, en la fuerza y seguridad comercial, en el ejercicio de los comportamientos clave, un mayor
dominio de las diversas herramientas que todos los profesionales de la venta necesitamos para VENDER MÁS y MEJOR.
Se trata de que el equipo de ventas experimentado y formado logre convertir todo ese conocimiento en un comportamiento superior, hiper consciente, con el que se logran ventas y relaciones comerciales duraderas, se mejoran los resultados y se profesionalizan las formas de actuar.
No se trata de saber más, sino de HACER MEJOR y más conscientemente, cada vez, en cada situación de venta y con cada cliente.
Dirigido a Vendedores con experiencia que desarrollen ventas de alto nivel, ya sea B2B o venta de servicios a clientes cualificados, es decir, venta profesional a empresas o venta consultiva directa a clientes de alto nivel.
Mediante el Método OW los profesionales comerciales logran una MEJORA TANGIBLE en su forma de vender e influir, actuando con mayor consciencia, eficacia y proactividad en cada situación comercial. Aplican de forma más consciente y eficaz todas las herramientas y comportamientos clave de la venta profesional, mejorando su capacidad de influir, gestionar con mayor criterio las situaciones comerciales cotidianas y actuar con más entusiasmo y clara orientación a resultados.
Se nota —y se nota mucho— el uso más acertado de los comportamientos comerciales diarios, dominando de forma más consciente desde las acciones más simples que te hacen ganar o perder una venta, hasta las negociaciones más complejas.
El 90% del proceso OW se realiza en el entorno real, con clientes reales, lo que garantiza una transformación tangible y duradera en la forma de vender y relacionarse comercialmente, logrando más y mejores resultados de manera consistente y un nivel de HIPER CONSCIENCIA profesional.
Después de más de veinte años en ventas pensé que ya lo había visto todo, pero este Programa OW me ha hecho despertar la consciencia sobre cómo vendo y por qué vendo. He pasado de actuar por intuición a elegir con criterio qué herramienta aplicar en cada situación, he ganado seguridad, actitud y capacidad de influencia, y hoy saco mucho más partido a cada visita. No solo vendo mejor, disfruto más de mi profesión y veo cómo los resultados y la satisfacción del cliente crecen de forma natural y consistente.
L.M. Responsable Comercial. FAIN
1 . Adaptación y ajuste del Proceso OW a la realidad y objetivos de cada cliente.
Tras las reuniones previas para entender el efecto buscado, se orienta el Proceso OW a los objetivos individuales y colectivos corporativos en cuanto al desarrollo y refuerzo de las capacidades directivas y de acuerdo con la realidad de la actividad cotidiana, nivel y necesidades de cada participante.
2 . Programa ejecutivo OW CPC® para Vender Más y Mejor
3 . Development Center y Feedback
Los Directores top-senior OW, a la finalización del Proceso OW compartirán sus conclusiones y FEEDBACKS, con aquellos datos que consideren relevantes y especificando su evaluación del grado de madurez y potencial directivo de cada participante y las sugerencias correspondientes.
Una experiencia que transforma la forma de Vender
Lo que cada profesional ve, experimenta, comprende y se lleva del Programa Ejecutivo OW PSC
12 herramientas básicas omnipresentes e imprescindibles para toda circunstancia.
12 visiones transformadoras que alteran la forma de entender la dirección de personas actual en un entorno cambiante que precisa lograr alto rendimiento dentro de la flexibilidad, la diversidad, las relaciones virtuales, el respeto, la alta exigencia y la motivación.
Consciencia de la influencia con los comportamientos cotidianos y la comunicación en las 4 direcciones: en sí mismo, abajo, arriba y lateral.
Más de 200 experiencias concretas obtenidas del resto de participantes al compartir el resultado de sus éxitos y descubrimientos al aplicar OW en su día a día.
4 Pilares básicos de la recomendación que afectan al buen hacer en todo mercado empresarial con entornos cambiantes y desafiantes.
4 esenciales para mejorar la gestión del tiempo.
Manejo de la comunicación en los 3 medios: presencia física, virtual y por escrito digital (WhatsApp, email, etc.).
Preguntas abiertas poderosas, cuales son y cuando se usan.
Preguntas cerradas claves para conversaciones críticas.
Construir escaleras ganadoras y planes de acción que optimicen resultados
Conversaciones esenciales que hay que afrontar y dominar para la correcta dirección de personas: Conversación básica, de Alineación, de Decisiones, de Influir hacia arriba, de Control y seguimiento proactivo, de amonestar, de gestión de conflictos horizontales y del despido consecuente. Cómo se hace cada una, qué herramientas usar, cuáles no, cómo se interrelacionan, como manejar lo delicado con el justo equilibrio entre firmeza, motivación, claridad y efecto buscado.
Más de 30 objetivos-acciones que se habrán aplicado en persona en el entorno real que obligan a aplicar conscientemente todo lo tratado en el Ciclo OW, descubrir con éxito su eficacia y tener impacto directo en la empresa al notarse los cambios y movilizar mejor a los demás.
100 días de Experiencia Práctica Consciente continua, dirigida y guiada con una secuencia perfectamente sincronizada para provocar las vivencias que ayudarán a tu cambio.
22 memo-cards OW con las esencias de lo aprendido para tener siempre a mano las referencias, guías y claves de actuación.
Herramientas, pautas y soluciones para poder manejar adecuadamente TODAS las situaciones que se viven en la realidad de la dirección de personas, entendiendo la profunda interconexión que tiene cada situación, cada momento clave y cada detalle con la relación, motivación, respeto y liderazgo obtenido.
Una oportunidad única de auténtica transformación y mejora profesional y personal de alto nivel con elementos sencillos, prácticos, aplicables de inmediato, y que si se hacen en el día a día, funcionan con una excelencia y una eficacia sorprendentes.
Un lenguaje común, claro y sencillo, con todos los que han realizado un Ciclo OW en la empresa que permite conectar, comunicar y sumar con mucha más facilidad donde, apenas pronunciando alguna de las palabras clave hay sintonización y diálogo proactivo.
Una mejora tangible de comportamientos que el entorno percibe y que impacta directamente en la mejora de rendimiento y resultados del equipo.
Saber más de qué logras
Dirigido a gestores comerciales que tratan directamente con cliente final habitualmente recibiendo al cliente en instalaciones propias. Es una venta sin tener que abrir puertas, cerrar citas o negociar a alto nivel.
Potencia comportamientos comerciales eficaces y actualizados, orientados a resultados, que mejoran la escucha, la planificación, la negociación y la influencia. Desarrolla seguridad, actitud positiva, orientación al cliente y capacidad para detectar oportunidades, fidelizar, vender valor añadido y gestionar recursos. Todo ello con energía renovada y enfoque práctico, aplicando lo aprendido con clientes reales.
Ha sido una experiencia práctica que se nota directamente en mis ventas y en la satisfacción de mis clientes. Hoy utilizo mejor mis herramientas, afronto cada reunión con claridad y seguridad, transformo objeciones en oportunidades y logro mejores resultados de forma duradera.
A.C. Gestor Comercial. Entidad Financiera.
1 . Adaptación y ajuste del Proceso OW a la realidad y objetivos de cada cliente.
Tras las reuniones previas para entender el efecto buscado, se orienta el Proceso OW a los objetivos individuales y colectivos corporativos en cuanto al desarrollo y refuerzo de las capacidades directivas y de acuerdo con la realidad de la actividad cotidiana, nivel y necesidades de cada participante.
2 . Programa ejecutivo OW CPC® para la Gestión Comercial
3 . Development Center y Feedback
Los Directores top-senior OW, a la finalización del Proceso OW compartirán sus conclusiones y FEEDBACKS, con aquellos datos que consideren relevantes y especificando su evaluación del grado de madurez y potencial directivo de cada participante y las sugerencias correspondientes.
Una experiencia que transforma la Gestión Comercial
Lo que cada profesional ve, experimenta, comprende y se lleva del Programa Ejecutivo OW PCC
12 herramientas básicas omnipresentes e imprescindibles para toda circunstancia.
12 visiones transformadoras que alteran la forma de entender la dirección de personas actual en un entorno cambiante que precisa lograr alto rendimiento dentro de la flexibilidad, la diversidad, las relaciones virtuales, el respeto, la alta exigencia y la motivación.
Consciencia de la influencia con los comportamientos cotidianos y la comunicación en las 4 direcciones: en sí mismo, abajo, arriba y lateral.
Más de 120 experiencias concretas obtenidas del resto de participantes al compartir el resultado de sus éxitos y descubrimientos al aplicar OW en su día a día.
4 Pilares básicos de la recomendación que afectan al buen hacer en todo mercado empresarial con entornos cambiantes y desafiantes.
4 esenciales para mejorar la gestión del tiempo.
Manejo de la comunicación en los 3 medios: presencia física, virtual y por escrito digital (WhatsApp, email, etc.).
Preguntas abiertas poderosas, cuales son y cuando se usan.
Preguntas cerradas claves para conversaciones críticas.
Construir escaleras ganadoras y planes de acción que optimicen resultados
Conversaciones esenciales que hay que afrontar y dominar para la correcta dirección de personas: Conversación básica, de Alineación, de Decisiones, de Influir hacia arriba, de Control y seguimiento proactivo, de amonestar, de gestión de conflictos horizontales y del despido consecuente. Cómo se hace cada una, qué herramientas usar, cuáles no, cómo se interrelacionan, como manejar lo delicado con el justo equilibrio entre firmeza, motivación, claridad y efecto buscado.
Más de 12 objetivos-acciones que se habrán aplicado en persona en el entorno real que obligan a aplicar conscientemente todo lo tratado en el Ciclo OW, descubrir con éxito su eficacia y tener impacto directo en la empresa al notarse los cambios y movilizar mejor a los demás.
60 días de Experiencia Práctica Consciente continua, dirigida y guiada con una secuencia perfectamente sincronizada para provocar las vivencias que ayudarán a tu cambio.
19 memo-cards OW con las esencias de lo aprendido para tener siempre a mano las referencias, guías y claves de actuación.
Herramientas, pautas y soluciones para poder manejar adecuadamente TODAS las situaciones que se viven en la realidad de la dirección de personas, entendiendo la profunda interconexión que tiene cada situación, cada momento clave y cada detalle con la relación, motivación, respeto y liderazgo obtenido.
Una oportunidad única de auténtica transformación y mejora profesional y personal de alto nivel con elementos sencillos, prácticos, aplicables de inmediato, y que si se hacen en el día a día, funcionan con una excelencia y una eficacia sorprendentes.
Un lenguaje común, claro y sencillo, con todos los que han realizado un Ciclo OW en la empresa que permite conectar, comunicar y sumar con mucha más facilidad donde, apenas pronunciando alguna de las palabras clave hay sintonización y diálogo proactivo.
Una mejora tangible de comportamientos que el entorno percibe y que impacta directamente en la mejora de rendimiento y resultados del equipo.
Dirigido a técnicos de preventa, postventa, especialistas, implementadores, y todos aquellos que, sin ser comerciales, participan activamente en el impacto comercial y en ganarse la recomendación del cliente, aportando valor añadido, sabiendo tratar las incidencias e incluso detectando oportunidades de ventas. En todos los casos, deben “vender” la imagen de empresa por su alta calidad de trato al cliente.
Este programa impulsa comportamientos profesionales eficaces consiguiendo un mejor control consciente de la influencia positiva en la atención al cliente. Refuerza la motivación, la actitud proactiva y el trabajo en equipo, ayudando a detectar oportunidades, vender valor y ofrecer una atención excelente que fideliza y marca la diferencia en cada interacción comercial.
Este programa me ha ayudado a escuchar de verdad, a entender mejor lo que el cliente necesita y a actuar con más seguridad y naturalidad. Me siento más preparada, más tranquila y, sobre todo, más orgullosa de cómo trato a las personas.
M.F. Administrativa. Isover Placo Saint Gobain
4 . Adaptación y ajuste del Proceso OW a la realidad y objetivos de cada cliente.
Tras las reuniones previas para entender el efecto buscado, se orienta el Proceso OW a los objetivos individuales y colectivos corporativos en cuanto al desarrollo y refuerzo de las capacidades directivas y de acuerdo con la realidad de la actividad cotidiana, nivel y necesidades de cada participante.
5 . Programa ejecutivo OW CPC® para la Gestión Comercial
6 . Development Center y Feedback
Los Directores top-senior OW, a la finalización del Proceso OW compartirán sus conclusiones y FEEDBACKS, con aquellos datos que consideren relevantes y especificando su evaluación del grado de madurez y potencial directivo de cada participante y las sugerencias correspondientes.
Una experiencia que transforma la Atención al Cliente
Lo que cada profesional ve, experimenta, comprende y se lleva del Programa Ejecutivo OW PAC
12 herramientas básicas omnipresentes e imprescindibles para toda circunstancia.
12 visiones transformadoras que alteran la forma de entender la dirección de personas actual en un entorno cambiante que precisa lograr alto rendimiento dentro de la flexibilidad, la diversidad, las relaciones virtuales, el respeto, la alta exigencia y la motivación.
Más de 120 experiencias concretas obtenidas del resto de participantes al compartir el resultado de sus éxitos y descubrimientos al aplicar OW en su día a día.
4 Pilares básicos de la recomendación que afectan al buen hacer en todo mercado empresarial con entornos cambiantes y desafiantes.
4 esenciales para mejorar la gestión del tiempo.
Preguntas abiertas poderosas, cuales son y cuando se usan.
Preguntas cerradas claves para conversaciones críticas.
Construir escaleras ganadoras y planes de acción que optimicen resultados
Conversaciones esenciales que hay que afrontar y dominar para la correcta dirección de personas: Conversación básica, de Alineación, de Decisiones, de Influir hacia arriba, de Control y seguimiento proactivo, de amonestar, de gestión de conflictos horizontales y del despido consecuente. Cómo se hace cada una, qué herramientas usar, cuáles no, cómo se interrelacionan, como manejar lo delicado con el justo equilibrio entre firmeza, motivación, claridad y efecto buscado.
Más de 12 objetivos-acciones que se habrán aplicado en persona en el entorno real que obligan a aplicar conscientemente todo lo tratado en el Ciclo OW, descubrir con éxito su eficacia y tener impacto directo en la empresa al notarse los cambios y movilizar mejor a los demás.
60 días de Experiencia Práctica Consciente continua, dirigida y guiada con una secuencia perfectamente sincronizada para provocar las vivencias que ayudarán a tu cambio.
19 memo-cards OW con las esencias de lo aprendido para tener siempre a mano las referencias, guías y claves de actuación.
Herramientas, pautas y soluciones para poder manejar adecuadamente TODAS las situaciones que se viven en la realidad de la dirección de personas, entendiendo la profunda interconexión que tiene cada situación, cada momento clave y cada detalle con la relación, motivación, respeto y liderazgo obtenido.
Una oportunidad única de auténtica transformación y mejora profesional y personal de alto nivel con elementos sencillos, prácticos, aplicables de inmediato, y que si se hacen en el día a día, funcionan con una excelencia y una eficacia sorprendentes.
Un lenguaje común, claro y sencillo, con todos los que han realizado un Ciclo OW en la empresa que permite conectar, comunicar y sumar con mucha más facilidad donde, apenas pronunciando alguna de las palabras clave hay sintonización y diálogo proactivo.
Una mejora tangible de comportamientos que el entorno percibe y que impacta directamente en la mejora de rendimiento y resultados del equipo.
Oficinas centrales: Camino Ceudas, 2
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